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最近我在某个公众号 ，读到一篇鸡汤文章，说当代年轻人还有远方吗？仔细想想 ，在三点一线的高压生活节奏下 ，很多人确实没有什么时间去憧憬未来...
偶尔能从俗尘繁务解脱出来，简称偷懒，最多也就是找一个自己喜欢的游戏 ，约上朋友组队 ，边互坑边聊天，权当缓解工作 、相亲 、买房的压力了~
初识梦幻新诛仙
我是一个轻度回合爱好者（中毒还没那么深） ，当然也爱二次元 ，也爱仙侠修真，不爱容易社死的无聊社交 ，玩过市面上的一些回合制产品 ，比如《梦幻西游》、《问道》 、《逍遥情缘》 、《神武》等等。
可能有人会说，回合RPG游戏不都是那样 ，变来变去都是那三板斧召唤兽、装备、卡级 ，战斗模式你打我一下，我打你一下 ，有什么好玩的？
Emm这话说得也没错 ，但你可能没有注意到的一点是，不管这个游戏市场怎么变，有什么爆款产品出现 ，回合制地位始终不可撼动 。这倒不是说回合制就有多牛X ，而是它已经成为了玩家的一种习惯，每天就想上线清清日常 。
你想想看 ，玩回合的这群人 ，从初中 、高中 、大学，18岁青春年少玩到30岁成家立业 ，就这庞大的用户群体 ，光靠留存也干得过其他游戏吧？
不过说实在的，回合品类大开大合 ，能第一眼吸引人的新回合少之又少 ，但是（没错这里有但是），一年前被朋友按头安利的这个回合手游《梦幻新诛仙》 ，却是一个例外。
《诛仙》小说相信很多人都看过 ，这个IP改编过电视剧、电影 、端游，但回合手游还是第一次见到，那到底有什么魔力令人上头？我想应该要从初入草庙村说起...
开发团队打造了另一个平行时空的诛仙 ，一个如梦如幻的仙侠大世界 ，深入故事主线剧情，仿佛在读小说一样 。也正是这一点 ，吸引我追着玩下去（主要想看看碧瑶复活了吗） ，只是没想到这一玩，一年就过去了 。
在这其中 ，我收获到了第一只宠物宝宝 ，装备第一次打出特技，一层层修炼心法破境 ，和固定小队自拍合影 ，随处撒欢触发奇缘等，最后还找到了情缘 ，许下海誓山盟 ，共同组建了我们的仙府家园。
这一路走来，别的不知道，但是至少在游戏中 ，我还真的找到了星辰大海 ，它虽然谈不上诗和远方，但至少有妹子一起玩 ，这也是我当下憧憬的生活了。
鬼道入世引巨变
现如今《梦幻新诛仙》一周年大版本更新 ，造梦盛典大狂欢，游戏里热闹得像过年 ，没玩过这个手游的朋友 ，或许可以了解看看，毕竟白送的周年福利实在是太诱人了...
而且 ，重点在这里 ，全新门派鬼道出世，我身边弃坑的朋友看了海报之后都决定回来玩了 ，而那你呢？
不开玩笑啦 ，这里重点来给大家讲讲鬼道这个新门派 。
我们都知道《诛仙》有一个名场面，碧瑶为爱挡剑！事情起因是仙魔两道大战流波山，阎罗岛一战妖王夔牛伏诛 ，但张小凡佛道双修 ，身怀绝学一事也暴露了，被押回青云门受审 。
恰逢此时 ，兽神趁乱带领魔宗杀上来 ，道玄真人启用诛仙剑阵，欲斩张小凡以绝祸患。没想到关键时刻 ，碧瑶念出痴情咒 ，为小凡挡下威力足以诛仙的那一剑，香消云陨 ，只留下一缕魂魄在合欢铃上 。
对于我们这种我可以不结婚 ，但我磕的CP一定要结婚的凡瑶粉，肯定希望碧瑶能复活 ，而新门派鬼道的出现 ，或许会带来一线生机 。
鬼先生这个角色，其实是鬼道历任门主的统称，鬼道神秘莫测 ，但并不是什么妖魔之道 ，而是担任守护鬼门关，引领亡魂度过彼岸忘川的重任。
不过在鬼道千年演变之中 ，也形成了不同分支 ，正统鬼道驱鬼御魂，修炼巫法堕入恶鬼道的九流门派则专干坏事 ，因此鬼道也才有了三条禁令约束弟子 。
鬼道门派位于鬼域 ，坐落在死亡沼泽之南，毒蛇谷之西 ，曾经是仙盟发配关押罪犯之地 ，长年云雾缭绕，其南侧双峰对峙的天险高崖 ，便是我们常说的鬼门关 。
那么我们都知道 ，鬼域这里封印着五煞凶兽，还有无比凶厉的妖王九婴，一旦鬼门关开 ，封印解除 ，妖王是不是将会重现神州？
这个天玑这里也有暗示过，仙魔本有别 ，封印解除之后自有变数 ，目前我们全服已经完成了注灵，也就只能静待鬼道出世 ，灯耀彼岸天 ，故人归来时，解开所有的故事谜团。
看到这里 ，相信大家也能明白 ，前面我说的《梦幻新诛仙》过剧情就像看小说是什么意思了吧？主线剧情引人入胜，会让人产生追更的冲动 。
关于鬼道和妖王九婴的关系 ，其实从官方爆料的《忘川双姝》CG中可以看出 ，鬼先生与九婴应该有过一段不为人知的故事，纵使她为祸神州，也只是想和她走出这鬼域 。
鬼道全新门派 ，6月24日上线 ，定位法术诅咒，嗜血增伤 ，门派所使用的武器是引魂灯 ，攻防一体的驱魂之术，既能诅咒敌人造成减防等负面状态 ，又能为我方带来增益效果。
那么鬼道入场之后 ，会对其他八大门派造成什么影响？对目前PVE/PVP玩法又会带来什么改变？首先，《梦幻新诛仙》现版本法系比较强势 ，鬼道作为法系辅助 ，擅长起死回生，很明显是一个偏向于辅助的职业 。
在技能表现方面 ，离魂咒起手增加离魂状态 ，索魂夺魄法术群攻，怨灵附体降低双防，魂灭九幽减疗击杀 ，大招黄泉归来更是可以让队友群体复活 。有了鬼道职业的加持 ，取代其他门派战略地位，内卷起来倒是不至于 ，不过组队争抢鬼道这个香饽饽那是肯定的 ，嘿嘿。
再加上鬼道门派天书技能强悍无比，一方面可以治疗复活增益友方 ，另一方面又可以叠BUFF输出增伤减防。装备成型后的鬼道 ，毫无疑问将是一个极其灵活的职业，生存能力强 ，还可以点杀 ，群体回血，减防增伤 ，被封印还有各种小特技 ，看起来非常像是为PK而生！
回合新生再突破
《梦幻新诛仙》的开发团队，除了拥有十多年的诛仙研发经验，还是一个非常爱搞怪的制作组 ，也正因此 ，我们才能在游戏中感受到轻松欢快，年少有爱的游戏氛围 。
我所混迹的回合固定小分队 ，以前经常嚷嚷回合没新意 ，但在这个游戏中，这一年以来我却很少听到他们吐槽 ，更多的是分享回合每一个阶段 、每一个版本带来的惊喜！
一周年造梦盛典 ，除了有暴打策划环节，主策还将带领我们走进回合新时代 ，是的你没有听错 ，打磨得如此精美的一个游戏，这个我怀疑有强迫症的开发团队还不满意 ，还将继续开启回合新生 ，以寻求再突破 。
在游戏画面表现上，《梦幻新诛仙》将通过新的地图场景，UI界面焕新、建模特效材质 、高帧率低延迟 ，来让大家感受到一个更加真实生动的神州大陆。
因为开放大世界的设定 ，我经常惊叹于仙侠无限的想象空间，在此基础上的升级 ，相信会让我们看到一个更加极致唯美的仙侠世界 。
回合战斗策略方面 ，开发组也会进一步拓展更多回合玩法，比如最近上线的灵兽探险 、灵兽竞技场、幻月战场等新玩法 ，在回合游戏中吃鸡 ，这个应该大多数人都没有尝试过吧？
想想都觉得新奇啊~幻月战场3人小队专属地图，每一个职业都可以拥有2个技能 ，装备 、飞剑 、坐骑、药品 、特殊物品全靠捡 ，还不快快约上你的好友一起去吃鸡！
另外，除了元素亲和 、法宝道具、阵法特技 ，游戏还将增加空间维度的战斗变化 ，比如我们可以在副本中获得空间维度祝福卡，以此获得对应效果的元素地表，在通过元素组合之间的相互克制作用 ，操作地形地势障碍物 ，利用高低差优势，来打出更多的伤害！
对了 ，《梦幻新诛仙》一周年版本 ，还将带来全新的105级灵兽、全新的坐骑玄鲸歌 、全新的时装寒无影 、全新海洋主题的仙府家具等等，更有新奇缘、新减负 、新互动 、新场景等待大家前往体验 。
结语：
本文的篇幅很长 ，这是因为我想把《梦幻新诛仙》最好玩的一面展示给你 ，但最终我也发现，这个回合手游的好玩之处 ，一天还真的说不完...还是靠你们自己去游戏内体验吧！
在当下传统回合制千篇一律的大环境下 ，能积极寻求破局，开发一个不被定义的新时代回合本已不易 ，更何况还要考虑到更多年龄层玩家的需求 ，打造出一个轻松欢快、长情有爱的回合氛围。
在这一年里，除了丰富有趣的内容，制作组的态度更加令我认可 ，因为他们诚意十足 ，精益求精打磨画面，创意十足开发玩法 ，不厌其烦测试优化 ，还会与玩家打成一片，听听我们的意见 ，这样的游戏 ，这样的开发组，值得你了解一下！
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2021回合首个爆款？《梦幻新诛仙》服务器被挤爆
来源：@中国企业家杂志微博
访 谈：陈为 正和岛总编辑、正和岛案例研究中心主任
编 辑：豆汁儿
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
当“内卷”从网络热词变成经济生活的关键词 ，当过剩产能与不当竞争侵蚀产业根基与未来，中国企业该如何拨开迷雾 ，找到高质量发展的出路？
作为曾将两家央企带入世界500强的“双料董事长 ” ，宋志平掌舵中国建材期间，在产能严重过剩的水泥行业 ，创造了行业年利润超1900亿的奇迹；执掌中国上市公司协会六年 ，他实地调研600余家企业，亲历光伏 、汽车 、消费等众多行业的惨烈竞争 。
近日 ，正和岛总编辑陈为与这位年近七十、身经百战的经管专家 ，展开一场近2h的深度对话 。
以下为本次访谈精编，透视内卷本质 ，厘清破局路径 ，推荐精读。
看清内卷：恶性竞争的代名词
陈为：您在新书中特别谈到了“内卷 ”，这是当下大家痛感强烈的话题 。您如何定义“内卷”这个概念？它的利弊何在？
宋志平：“内卷 ”这个词我们用的时间不长，但近年用得越来越多 ，而且把它和经济深层次问题结合得很好 。内卷最早是外国人提的农业概念 ，指多投入不能多产出。后来中国年轻人喜欢用，形容过度投入却无法带来相应产出 ，竞争惨烈却缺乏成功和快乐。
再后来应用到经济生活 。过去我们形容不正当竞争 ，用过度竞争 、恶性竞争 、杀价竞争等词 。有了“内卷 ”这个词汇后，发现它最准确 ，能概括人的观念、行为、经济生活 、企业角度等多层面的社会现象。这个词选得很好 ，一听就懂 。
但认识上也有分歧 。有人把内卷当成一种竞争方式，认为它能促进创新 、发展、国际化 、国产品牌崛起 ，甚至说“越卷越光荣 ，卷出个国际品牌”。这种看法忽略了内卷本身不是良性竞争，它指的是无序 、恶性、过度的竞争 。
市场经济离不开竞争 ，它是发展的动力 ，但竞争分良性与恶性 。在竞争中，良性竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值。
现在不少行业都在内卷 ，恶性竞争 、过度竞争 、打价格战 ，而不是立足技术、质量 、品牌 、服务上的竞争，结果就是行业利润微薄 。传统行业如钢铁、水泥 、玻璃如此 ，新兴产业如汽车 、光伏、动力电池也如此 。本来这些新兴产业在全球表现最好 ，但短短两年就陷入严重内卷。
内卷有多痛？光伏行业的警示
陈为：千行百业都深受内卷之苦，前赴后继 。能否展开讲讲？
宋志平：以光伏行业为例 ，这是个典型 。
前年 ，中国光伏全球占比85%，技术、质量顶尖 ，价格约1.8元/瓦。但国内恶性竞争下 ，去年价格暴跌至约0.65元/瓦，全行业利润率为负。
没利润 ，哪有钱投研发？技术同质化 ，大家不愿投研发，就在现有技术上复制，搞低价竞争 。
前几天我在光伏行业半年会上讲如何走出内卷 ，大家都很迫切 ，现场20多家媒体，说明都很关心 。今年上半年光伏装机量比去年同期翻倍还多 ，市场好得不得了 ，但竞争惨烈，价格低至0.67元/瓦 ，全行业亏损。
这是我见过最惨烈的内卷市场 。同一个行业 ，市场好 、增长快，但卷得厉害 、价格战凶 。光伏如此 ，汽车、电池等行业也是如此 ，高度内卷。
内卷为何这么凶？四大根源
陈为：内卷虽是新词，但其实是老现象 。不少行业都在卷 ，暴露出一些深层次问题 。您考察过很多企业 ，也见证了很多产业变迁，您觉得内卷如此普遍，深层次原因有哪些？
宋志平：我觉得有几个核心原因：
1. 竞争理念跑偏：把同行当死敌
许多企业家仍信奉“商场如战场 ”的零和博弈 ，将同行视为死敌。
可竞争并非战争 ，商场也并非战场，在竞争过程中 ，应构建良好生态 ，实现共赢 。同行既是竞争者，也是利益相关者 ，尽管同行之间存在竞争 ，但彼此的命运也紧密相连 。
2009年的水泥行业大会上，存在两种观点：一种认为水泥行业经历血战后 ，强者胜出；另一种认为几十年的血战并未使强者胜出 ，反而导致行业混乱，水泥价格也从每吨400元跌至200元。
我属于后者 ，并提出了“行业利益高于企业利益 ，企业利益孕育于行业利益之中 ”的观点，指出如果水泥行业只会打恶仗，则说明水泥行业的企业家还不成熟 。因此 ，我提议大家停止恶战 ，共同协作 。
但当时这个观点，很难被打红了眼的企业家们接受。
可事实是：当35%产能过剩时 ，如果每个企业都怕对方放量而抢先降价 ，结果就是全行业坠入“囚徒困境”。
水泥 、钢铁等产业，需求量每年都相对固定 ，降价并不会导致需求增加 。因此 ，应该理性看待竞争 。
所以我提议通过协同和错峰生产，来解决水泥过剩的问题。
2. 行业集中度过低 ，结构分散
经过多年发展 ，中国企业数量过多，行业集中度远低于西方成熟市场 。
西方历史上也经历过产能过剩 ，但通过多次大规模兼并重组 ，提高了集中度，缓解了恶性竞争 。
而现在的中国，有500多家全流程钢厂 、几千家水泥厂、几百家光伏企业。分散的结构必然导致无序竞争 。
行业是1000家企业竞争还是10家企业竞争 ，是完全不同的情况 ，10家企业会更趋于竞争理性化和市场的稳定 。所以去年，证监会出台了“并购六条 ” ，上海 、深圳 、广州等多地也陆续出台了相应的支持政策 ，正是希望推动行业整合。
3. 行业协会缺位：自律功能薄弱
我们的行业协会普遍比较弱势，未能有效发挥行业规划、政策建议 、创新引导 、维护市场健康、反不正当竞争等职能 。
行业增加同质化过剩产能 ，常由地方政府主导 ，协会缺乏话语权 。
此外，行业协会应由有切身利益的企业家 、尤其是大企业家主导 ，才能更有权威和动力去维护行业整体利益。在西方 ，大协会往往由大企业家领导 。
而协会也应研究反不正当竞争，促进行业健康 。过去我们强调反垄断 ，防大企业垄断 、搞价格联盟。但反垄断和反不正当竞争是市场管理的两个方面 ，要平衡。现在中国的问题是份额太低，应该敞开联合重组大门，鼓励重组 。
法律也要为经济服务 ，不能太教条 。日本当年泡沫破灭后水泥严重过剩 ，通产省就出台“重构法 ”，让26家水泥企业重组为3家 ，同时声明反垄断法暂不适用。
大企业在行业自律中要起领袖作用 。大家都在囚徒困境里 ，大企业要带头维持价格、维持市场健康，中小企业也不要做价格破者 。反内卷就要协会起到自律作用 ，大企业要主导 ，中小企要跟上。我们的协会需要被赋予更多权责和权威性，真正成为行业自律和健康发展的主导力量 ，这是应对内卷的关键 。
4. 定价权缺失
这是经营的核心 ，却往往被严重忽视 。
中国企业家没掌握定价权
陈为：定价权为什么如此关键，企业普遍存在哪些认知误区？
宋志平：中国企业家普遍对定价权重视不足 ，普遍认为价格只能随行就市 ，企业只能被动地适应。
经营的核心公式是：利润=价格x销量-成本 。但在过剩经济下：
1. 过度追求销量及规模
过去我们讲“量本利”或成本领先战略，靠规模经济 。在短缺经济下，放量确实能摊薄固定费用 ，提升利润。但在过剩经济下 ，过量生产不仅不能降固定费用，还占用大量流动资金 。
比如中国汽车库存不少 ，风吹日晒 ，最后只能降价甩卖 。丰田用“just in time ”模式，几乎零库存 ，备件按需供应 ，生产线上每辆车都有客户标识，不过量生产 ，结果赚2300多亿人民币。
2. 过度依赖降本
我们不少中国企业家特别看重销量和市场占有率。我问光伏、汽车企业目标 ，基本都是“出货量第一 ”，很少说“利润第一”“质量第一”“服务第一 ” 。对成本的关注 ，就是“降本增效 ”“苦练内功” 。但成本不是无限降的 ，边际递减，降到一定程度再降就要牺牲质量和服务。
比如八九十年代，我们几家摩托车品牌在东南亚打败日本 ，占90%份额 。但后来价格一降再降 ，降到1000元一辆，质量出问题 ，服务跟不上 ，日本车又回来了，现在我们只剩1%-2% ，这是活生生的教训！现在中国汽车大举进入发展中国家 ，要汲取这个教训 。合理价格不是最低价，质量是有成本的 ，这是常识。
3. 忽视价格主动权
现在企业家对价格很茫然 ，认为价格是市场定的 、客观的 、竞争出来的，供应商无能为力 。这大错特错 ，供应商必须掌握定价主动权 。
我常推荐赫尔曼·西蒙的书 ，他不仅是《隐形冠军》作者，更是定价专家，给全球上万家企业定价 ，公司年收入50多亿元。他写了《定价制胜》 ，去年又写了《真正的利润》，副标题是“世界上没有一个企业因为利润而倒闭 ” 。
他算过账：销量降20% ，利润可能只降15%；但降价10% ，利润可能降60%，甚至亏损 。所以他不主张一遇问题就降价。价格对利润的影响是十倍数关系 ，成本是六倍 ，销量是四倍 。价格影响最大 。德国产品好、赚钱，就因为他们注重定价 ，不轻易降价。
稻盛和夫强调“定价即经营 ，定价定生死 ”，价格应由经营领导层决策 ，而非销售员。
我做过十年销售 ，理解销售员 。销售员职责是把东西卖出去，本能就想降价 、赊账 。但降价就没利润，赊账资金链就断了 ，很多企业就这么倒的。今天的竞争往往是销售员之间的竞争 ，内卷是销售员在卷 。很多厂长 、经理、董事长并不一定了解定价过程 。
如何夺回定价权？
陈为：您多次强调企业对于定价权的把握，具体应该如何突破？
宋志平：几个关键行动：
首先 ，一把手必须管定价。我认为很多企业在这方面考虑得太少 ，他们喜欢技术 、规模 、新工厂和新装备，这些固然重要 ，但最重要的是要深入市场 ，内盯现场，外盯市场 。
主要经营者应专注于盯市场 ，将大量管理工作下放给部下 ，让他们管好现场 。我认为这是中国企业需要转变的地方。
稻盛和夫规定销售员无权降价，他自己向松下推销陶瓷件比销售员价格高20% 。当被问及什么是好价格时 ，他答：“客户能接受的最高价就是好价格 。”
其次 ，建立定价专业团队。德国“定价圣手 ”赫尔曼·西蒙的公司在华服务300家企业，他的研究显示：降价10%会导致利润暴跌60%，而销量降20%仅损失15%利润 。西方企业普遍设定价总监岗位 。
北新建材的龙牌石膏板不打低价仗 ，但市占率70%。它的经营铁律是：“质量上上 ，价格中上，服务至上 ”——这才是可持续的定价逻辑。
大众化≠低质：质量是底线
陈为：关于定价问题 ，背后可能也有收入结构的原因 。根据2021年《中国收入分配年度报告》 ，我们有9.64亿人月收入在2000元以下，这种市场形势会导致追求低价成为一种习惯 ，我们需要更均衡、更有质量的收入结构 。您如何看这种现象？
宋志平：我不反对低价格 ，但我用“大众化产品”而非“低质 ”。比如vivo做大众化产品，但它照相功能一流 ，质量挺好；优衣库内衣不贵 ，但质量也挺好 。做大众产品必须把质量做好，性能 、使用都没问题 ，让大众消费层买得起 。
企业可以采用多品牌策略 ，比如北新建材有三个牌子：高端最贵 、家装用的龙牌；大众、销量最大的泰山牌；农村 、县城的梦牌。覆盖不同市场层级，但每个层级的产品质量都要有保障 。
陈为：无论高价低价，质量是前提 。
宋志平：对！质量是底线。
要破局 ，瞄准“四化 ”去创新
陈为：对于难以左右行业格局的中小企业 ，在内卷环境下如何突围？
宋志平：创新是穿越红海的唯一方舟，关键要实现“四化”转型路径：
1. 差异化：不做同质化大路货
比如钢铁行业 ，做螺纹钢陷入红海 ，做高端的弹簧钢 、硅钢片、汽车板就能赚钱 。再比如理想汽车的成功，关键在于其经营决策——十年前聚焦家用车、采用增程模式解决里程焦虑 ，就这两个选择 。这些年理想的产品相对单一但聚焦 ，所以前年赚120亿，去年赚80亿。
其实汽车厂的生产线大同小异 ，没有本质区别 ，但经营结果却完全不同，原因是什么？采用了不同的经营战略和决策 。
克服内卷 ，本质上是一套经营思路的转变：摒弃旧观念 ，重新认识市场竞争的规则，制定新的决策 。
2. 细分化：精准切割需求
比如海天味业做酱油，一年五六十亿净利润 ，市值曾达五六千亿 ，被称作“酱茅 ”。生产上百种针对老人小孩等不同人群 、炒菜海鲜等不同烹饪场景的酱油，通过产品细分实现价格差异和稳定利润。
而日本水泥有100多种特种型号 ，法国面包粉细分超百种——所以细分创造定价权 。
3. 高端化：跳出低端化恶性循环
低端化是恶性循环：不赚钱→不投资→不就业/降工资→收入更低→买更便宜东西→通缩 。当CPI逼近零增长 ，其实质量有成本，但低价放量的执念可能正将经济拖入通缩螺旋 ，健康的市场经济需要合理利润支撑创新循环。
所以企业应努力迈向中高端 ，赚取合理利润，支撑员工收入 、企业发展和就业 ，形成正向循环 。
比如在卡塔尔 ，满大街都是奇瑞捷途，与路虎价钱相当 。
还比如北新建材的石膏板 ，我离开23年了 ，但它一直做得很好。它做“高质中价 ”，迎合客户 。企业要立足中高端，尤其在全球推高端产品 ，赚更多利润 ，赢得尊重 。
4. 品牌化：微笑曲线两端的价值
微笑曲线的两端，即技术专利和品牌 ，是价值实现的关键。
改革开放时强调“拿市场换资本”“拿市场换技术” ，回头一看，市场是什么？是品牌 。没有品牌 ，就难以获得溢价 。
以前满大街洋品牌的车 ，现在新车中国品牌占60%以上，电动车占86%以上 ，中国品牌时代来了。
尤其是00后等年轻一代高度认可国潮自主品牌 ，因为他们生在强大中国 。现在车的问题，一方面是新能源崛起；另一方面是年轻人更喜欢自主品牌、智能化 。新势力车厂把车做成快消品 ，一年出很多款。
品牌与经济发展 、产品质量相关 ，质量创品牌，品牌创价值。企业一方面要做高端产品，一方面要打造品牌 。安踏从代工到收购国际品牌 、打造自主国际品牌商就是成功案例 。
推动“四化 ”的核心目的 ，就是提高企业的议价能力。在过剩经济下 ，经营者面临更大挑战，必须改变过去依赖规模、低成本的老路 ，转向依靠质量 、技术 、品牌和服务赢得市场 。
少数人需要超常努力 ，多数人只需正常努力
陈为：职场内卷也体现在加班文化上，像奇瑞汽车股份有限公司董事长尹同跃等企业家 ，最近也在反思过度开会、加班影响员工体验和幸福感 。您怎么看？
宋志平：加班这事分年代。过去我们追赶的时代 ，需要“五加二 、白加黑 ”的奋斗精神，否则没有今天的成就 。我快70岁了 ，从20多岁开始就这么干过来的 。但一个阶段有一个阶段的使命。现在时代变了 ，我们已从追求速度和规模转向追求质量和效益 。
产能普遍过剩的今天，不应再普遍要求超常的 、牺牲健康和生活的工作方式 。企业的目的不仅是赚钱 ，还要让社会更美好 ，要平衡好投资者、员工 、供应商等利益相关者。中国已到人形机器人时代，不该再过度加班 。
中央在清理无效会议，整治形式主义 ，减轻无效劳动；方洪波 、尹同跃等企业家作为行业先行者 ，也都在深刻反思，要让职场保持工作努力、身心健康、环境和谐的状态 。且绝大多数人只需正常努力 ，只有少数肩负特殊使命的精英需要付出“超常努力” ，IBM副总裁的话很对：我们是为生活而工作，不是为工作而生活。
我回想我自己 ，从北新技术员到销售员 、厂长 、央企董事长 ，企业都充分竞争、从困难起步，到退休没休过双休和年假 ，那个时代总要有人付出。但今天我们日子好过了 ，不必再重复那个过程 。当然，精神不能丢 ，可能还需要有人超常付出 ，但不该要求底下所有人都这样 。
尊重企业家，尊重市场规律
陈为：关于内卷，企业家需有生态观念和共赢意识 ，同时也要做好定价。从政府角度 ，有些产业过剩的确有产业引导和地方竞争的因素 。看来我们不能过于偏重政府投资，而应充分重视民间投资 。这方面我们应有哪些反思？
宋志平：我们的发展得益于“有为政府+有效市场 ”。但反思内卷 ，地方政府在产能扩张上确有值得总结之处 。中央强调地方政府和企业都要自律 。未来 ，地方政府应更侧重于：
首先，搭建创新平台 ，支持企业家精神。
其次 ，建设全国统一大市场，破除地方保护和不当补贴 ，防止低质产能扩张 。
尊重市场规律和企业主体性 ，在制造业领域尤其要让市场发挥决定性作用，让企业根据市场实际决定发展节奏 。
再者 ，重视并赋能行业协会 ，倾听行业和一线企业声音，让其在行业规划 、自律 、健康发展中发挥主导作用。
陈为：是的，应充分尊重企业家的判断和权益 ，尊重市场本身的规律 。
当年水泥过剩 ，为何还能赚钱？
陈为：您在中国建材行业赚到钱时，行业也过剩 ，但企业能赚钱、发展质量也挺好 。您认为能在过剩行业里赚钱 ，最核心的因素是什么？
宋志平：其实全世界都用市场经济方法。西方是过剩经济，但他们经历了百年 ，从无序竞争走到有序。我们也是市场经济 ，从短缺到过剩 。今天不是要退回去搞短缺，而是研究如何在过剩中克服过度行为 。
核心是经营思想转变：我在中国建材当董事长时 ，经营分析会80%的时间都在研究市场和价格 ，那时水泥也过剩。但2018-2021年，行业每年赚1500亿以上 ，我退休的2019年赚1900多亿 ，说明过剩也能赚钱 。
关键在于“以销定产 ”和价格维护：水泥用量固定，多产也没用 。我们推广错峰生产，北方冬天限产3个月；南方雨季酷暑限产3个月 ，等于以销定产。
道理大家都懂 ，但怕“你多卖我少卖”的囚徒困境 。错峰生产的核心就是限产 。那几年坚持错峰生产的阶段，市场从未缺货 ，价格相对稳定。我发现 ，当每个企业库存少时，价格会涨；库存多时 ，价格就跌 ，这和销量无关，是心理问题 。企业要研究这些 。
近期光伏玻璃企业宣布减产30% ，股价应声上涨；通威 、大全硅料减产公告后 ，资本市场视作利好。这表明多生产不赚钱，产销平衡才赚钱 。
差异化 、细分化是出路：在过剩时 ，如果有特别技术 ，比如宁德时代；或细分化市场，比如海天味业，就能赚钱 。北新建材石膏板在竞争激烈、小厂多的环境下占70%市占率 ，靠的就是质量 、服务 、品牌。
电解铝行业就有成功经验。经过七轮治理 ，第七轮把产能限制在4500万吨，之后利润很好 ，去年赚约1200亿 ，今年预计1500亿 。这说明不能盲目追量，要限产——既要限产量 ，又要限产能 。
过剩时代对经营者是更大考验。短缺时靠成本控制和规模化 ，现在市场变了，产品过剩 。经营者不改变思想 ，还用二三十年前的旧策略 ，肯定不行 。
汽车业镜鉴：“蔚小理 ”如何破卷？
陈为：像车圈，您近期和蔚小理、尹同跃等企业家都有交流 ，他们在应对内卷上有什么观点或经验？
宋志平：首先 ，他们都反对内卷，深受其苦。所以奇瑞大规模出海，小鹏在印尼建厂等 ，都是想脱离红海进蓝海 ，另辟蹊径 。没有企业家不想赚钱 。
其次，他们都是非常优秀的企业家 ，对行业了如指掌。蔚小理的李斌 、何小鹏 、李想和雷军一样 ，都是从互联网转过来的 。他们有互联网经历，这很关键 。他们能把资本和创新结合得很好。他们不是普通制造业企业 ，有互联网思想 ，先设创新企业平台，再从资本市场融资 ，再进行指数级成长 。
以及 ，他们都百折不挠，有企业家精神 。眼睛冒光 ，面向未来。传统企业家要学习这点。比如我问李斌 ，如果重来还选电动车吗？选换电吗？他都坚定说“要 ” 。只要他想明白了就行，真理可能在少数人手里 。
尹同跃走“国内+海外”路线，海外做高端很成功 ，很会经营。奇瑞有尹同跃这个出色企业家 ，还有骨干持股，人力资本与金融资本共享 ，机制灵活 ，这是它和传统大汽车厂的区别 。
克服内卷：先破三个“过度 ”心魔
陈为：很多老板深受内卷之苦，难以自拔 。应对困局 ，大家心态上需要什么改变？
宋志平：从宏观决策上我们要改变 ，从中观、微观决策上我们也要改变，要系统地反思我们市场经济这四五十年来走过的路。
我们效率高、速度快 ，但是速度速度 ，既要有“速 ”，也要有“度” 。
我觉得根本的问题还是观念 ，我们必须反思三个“过度 ”：
1）过度节俭抑制消费：我们中国人主张节俭 ，但“缝补文化 ”会挤压服装需求，导致服装厂倒闭 。
2）过度勤奋催生过剩：比如在汽车产能过剩时，还要让工人五加二 、白加黑地加班 ，但盲目生产导致库存积压 ，产品还是卖不出去。所以多了产值其实并没有意义 。
3）过度竞争摧毁价值：即内卷，我们现在就处于过度的竞争状态 ，不能平静下来 。我们今天其实还没有真正练出平常心 ，心里还是比较浮躁。
我们能否放下规模，能否把握好速度？国人通常认为速度越快越好 ，却不太理解如何把握度 ，何时加速 、何时减速、何时调理 。
所以企业家需修炼“五商”平衡：胆商 、情商 、智商、逆商之上，最重要的是哲商——掌握辩证的“度”的艺术 。
我们当前生态不佳 ，是因为心态出了问题 ，所以需要哲学思考。
陈为：当前，建筑行业不太景气 ，家居 、家装等关联行业考验尤其大 ，对这些领域的企业家，您有什么心态和方法上的建议？
宋志平：要有平常心。当前大家抱怨颇多，但相比美国 、日本、韩国经历过经济危机甚至崩盘 ，中国经济虽有下行压力 ，但还算稳定 。建筑 、家居 、建材业确实受影响大，这符合经济周期规律 。周期性行业下行 ，企业家要以平常心面对 ，要认识到：
1）困难是客观的，要达观面对。
2）困难不会永远 ，是周期性的 ，总会过去 。
3）要积极寻求解决办法，这是企业家的天职 。
过去的“热钱、大钱 、快钱 ”时代结束了 ，现在需要调整：该瘦身瘦身 ，该减债减债，该转型转型 ，“留得青山在 ，不怕没柴烧 ”。
我把这三句话，送给正在艰难中前行的中国企业家，我们互相勉励 ，一起扛过去 。
